Sales Engineer (m/w/d)

Die Rolle

Du bist die Brücke zwischen der Aurivolt Edge Cloud und unseren Zielkunden — Stadtwerken, Netzbetreibern, kommunalen Unternehmen und mittelständischen Betrieben mit DSGVO-Anforderungen. Tim Reinert (Head of Sales, Prokurist) hat den persönlichen Zugang zu den Entscheidungsträgern; du lieferst die technische Überzeugungskraft dahinter. Gemeinsam entwickelt ihr das erste Ankerkundenprogramm für den Pilot-Launch.

Deine Aufgaben

• Pre-Sales: Compute-Bedarfsanalyse bei Stadtwerken und kommunalen IT-Verantwortlichen
• Technische Präsentationen und Live-Demos von Aurivolt Studio
• Ausarbeitung individueller Angebote: Compute-Pakete, SLA-Definitionen, Preismodell (Sockel + Flow-Hosting)
• Identifikation von AWS/Azure-Migrationskandidaten in der deutschen Kommunal- und Energiewirtschaft
• Aufbau des Ankerkundenprogramms: Pilotkunden vor dem offiziellen Launch binden
• Enge Zusammenarbeit mit dem Operations- und IT-Team für technische Machbarkeitseinschätzungen
• Markt-Feedback als strukturierten Input an Produkt und Technik weitergeben

Dein Profil (Must Have)

• IT-Hintergrund (Studium Informatik/Wirtschaftsinformatik, Ausbildung IT oder nachgewiesene Praxis)
• 2+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Pre-Sales oder Lösungsvertrieb (B2B)
• Fähigkeit, komplexe IT-Infrastrukturthemen für nicht-technische Entscheider verständlich zu machen
• Reisebereitschaft für Stadtwerke-Termine (bundesweit, ca. 20–30 %)
• Hunter-Mentalität: Eigeninitiative beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen

Außerdem wünschenswert

• Berufserfahrung in der Energiebranche oder im Stadtwerke-/Netzbetreiber-Umfeld
• Cloud-Kenntnisse (AWS, Azure, GCP) und praktische Erfahrung mit Cloud-zu-On-Premise-Migrationen
• Kenntnisse zu DSGVO, Datensouveränität und öffentlichem Vergaberecht
• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Kommunalwirtschaft oder Energiewirtschaft

Was wir bieten

• Einzigartiges Produkt: BESS + Edge Cloud + Sovereign EU Stack — kein Wettbewerber hat diese Kombination
• Direkter Einstieg über bestehende B2B-Stadtwerke-Beziehungen von Aurivolt
• Wachsende Vertriebsorganisation: Aufbau eines eigenen Sales-Teams im weiteren Wachstum möglich
• Sinnstiftendes Umfeld: du verkaufst europäische Digitalsouveränität und Energiewende in einem
• Flexible Arbeitsweise mit sinnvollem Reiseanteil
• Mitarbeiterbeteiligungsmodell — du profitierst direkt vom Erfolg des Unternehmens